Verhandlungsführung
Dominik Nowak

• Prinzipien von Verhandlungen
• Interessenbezogenes Verhandeln
• Gesprächsführung und -steuerung durch Empathie und Fragen

1. Verhandeln kann jeder – oder Verhandlung bedarf Talent. –> Verhandeln kann man Lernen

2. Verhandeln muss schnell gehen –> Gute Ergebnisse brauchen Zeit

3. Verhandeln ist wie Poker –> Beim Verhandeln geht es um mehr als eine Hand

4. Es gibt objektiv beste Verhandlungsergebnisse. –> Verhandlungen sind nicht linear; Ergebnisse sind relativ. 

5. Es gibt faire Ergebniss. –> Das hängt vom Auge des Betrachters ab. Es gibt gute Argumente, aber keine objektive Fairness. 

6. Es ist nicht wichtig, wer am Tisch sitz. –> Die eigene Mimik, Formulierungen und Gesprächsführung sind enorm wichtiger und bestimmen das Ergebnis.  

Dominik Nowak konzipiert und leitet Workshops zur beruflichen Weiterbildung. Seine Workshops umfassen Themen u.a. wie internationaler Unternehmensaufbau und Vertrieb, Verhandlungsstrategien, Entscheidungsfindung, den China-Manager, Social Business, Digitalisierung und modernes Leadership. Alle Workshops bauen auf weltweiten Aus- und Weiterbildungen an renommierten Instituten auf. Deren fachliche Methoden werden bereichert durch zahlreiche persönliche berufliche Erfahrungen im internationalen Umfeld. Er konzipiert seine Weiterbildungen für ein mehrsprachiges Publikum und vermehrt im internationalen Umfeld.

• Verhandlungsvorbereitung mithilfe des Prep-Sheet
• Einordnung/Verständnis von Verhandlungstypen
• Prinzipien-basierte Argumentation