Verhandlungsführung Dominik Nowak

• Prinzipien von Verhandlungen
• Interessenbezogenes Verhandeln
• Gesprächsführung und -steuerung durch Empathie und Fragen

1. Verhandeln kann jeder – oder Verhandlung bedarf Talent. → Verhandeln kann man Lernen

2. Verhandeln muss schnell gehen → Gute Ergebnisse brauchen Zeit

3. Verhandeln ist wie Poker → Beim Verhandeln geht es um mehr als eine Hand

4. Es gibt objektiv beste Verhandlungsergebnisse. → Verhandlungen sind nicht linear; Ergebnisse sind relativ. 

5. Es gibt faire Ergebnisse. → Das hängt vom Auge des Betrachters ab. Es gibt gute Argumente, aber keine objektive Fairness. 

6. Es ist nicht wichtig, wer am Tisch sitzt. → Die eigene Mimik, Formulierungen und Gesprächsführung sind enorm wichtig und bestimmen das Ergebnis.

Dominik Nowak konzipiert und leitet Workshops zur beruflichen Weiterbildung. Seine Workshops umfassen Themen u. a.  internationalen Unternehmensaufbau und Vertrieb, Verhandlungsstrategien, Entscheidungsfindung, den China-Manager, Social Business, Digitalisierung und modernes Leadership. Alle Workshops bauen auf weltweiten Aus- und Weiterbildungen an renommierten Instituten auf. Seine fachlichen Methoden werden bereichert durch zahlreiche persönliche berufliche Erfahrungen im internationalen Umfeld. Er konzipiert seine Weiterbildungen vermehrt für ein internationales Umfeld und richtet sich dabei an ein mehrsprachiges Publikum.

• Verhandlungsvorbereitung mithilfe des Prep-Sheet
• Einordnung/Verständnis von Verhandlungstypen
• Prinzipien-basierte Argumentation