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Neuigkeiten

Verhandlungsführung
Dominik Nowak

Current Status
Not Enrolled
Price
€199
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Lernziele
Kursinhalte
Trainer
Schwerpunkte
Lernziele
  • Prinzipien von Verhandlungen
  • Interessenbezogenes Verhandeln
  • Gesprächsführung und -steuerung durch Empathie und Fragen
Kursinhalte

1. Verhandeln kann jeder – oder Verhandlung bedarf Talent. –> Verhandeln kann man Lernen

2. Verhandeln muss schnell gehen –> Gute Ergebnisse brauchen Zeit

3. Verhandeln ist wie Poker –> Beim Verhandeln geht es um mehr als eine Hand

4. Es gibt objektiv beste Verhandlungsergebnisse. –> Verhandlungen sind nicht linear; Ergebnisse sind relativ. 

5. Es gibt faire Ergebniss. –> Das hängt vom Auge des Betrachters ab. Es gibt gute Argumente, aber keine objektive Fairness. 

6. Es ist nicht wichtig, wer am Tisch sitz. –> Die eigene Mimik, Formulierungen und Gesprächsführung sind enorm wichtiger und bestimmen das Ergebnis.  

Trainer

Dominik Nowak konzipiert und leitet Workshops zur beruflichen Weiterbildung. Seine Workshops umfassen Themen u.a. wie internationaler Unternehmensaufbau und Vertrieb, Verhandlungsstrategien, Entscheidungsfindung, den China-Manager, Social Business, Digitalisierung und modernes Leadership. Alle Workshops bauen auf weltweiten Aus- und Weiterbildungen an renommierten Instituten auf. Deren fachliche Methoden werden bereichert durch zahlreiche persönliche berufliche Erfahrungen im internationalen Umfeld. Er konzipiert seine Weiterbildungen für ein mehrsprachiges Publikum und vermehrt im internationalen Umfeld.

Schwerpunkte
  • Verhandlungsvorbereitung mithilfe des Prep-Sheet
  • Einordnung/Verständnis von Verhandlungstypen
  • Prinzipien-basierte Argumentation

Kurse Content

Alles ausklappen
Einführung in das Kursthema 1 Thema
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Modul Content
0% Complete 0/1 Steps
Lernziele, Vorgehen, Informationen zum Trainer
Modul 1 Eine Perspektive auf Verhandlungen 4 Themen
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Modul Content
0% Complete 0/4 Steps
Was ist der "Pie"?
Da Vinci
Shapley Value
Übung: Aircorp Case
Modul 2 Das Harvard-Prinzip 4 Themen
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Modul Content
0% Complete 0/4 Steps
Getting to Yes
BATNA
ZOPA
Übung: Harvard
Modul 3 Im Eifer des Gefechts 4 Themen
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Modul Content
0% Complete 0/4 Steps
Das FBI-Playbook
Die Macht der Empathie
Gesprächsführung
Übung: FBI-Playbook
Modul 4 Verhandlungswerkzeuge 3 Themen
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Modul Content
0% Complete 0/3 Steps
Verhandlungstypen
Prep-Sheet
Übung: Verhandlungsvorbereitung
Modul 5 Aus der Trickkiste 7 Themen
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Modul Content
0% Complete 0/7 Steps
"Nein" ist keine Antwort
Anchoring
Good Cop - Bad Cop
Der Schattenmann
"The Nibble"
Texas Shoot-out
Das "F"-Wort
Tipps & Empfehlungen 2 Themen
Ausklappen
Modul Content
0% Complete 0/2 Steps
Zusammenfassung
Kurs-Abschlusstest
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